Не делайте так: 5 ошибок продавца автомобиля

Вы уже приложили много усилий к продаже своего авто: сфотографировали, опубликовали объявление в интернете, ответили на десятки звонков с вопросами о машине. И вот он, момент встречи с покупателем. Рассмотрим 5 ошибок, которые может допустить каждый продавец.

1. Слишком стараетесь

Подготовленный к осмотру автомобиль с блестящим кузовом и чистым салоном сразу добавляет привлекательности в глазах потенциального покупателя. Но вымытый двигатель и остальные узлы по капотом вызовут, как минимум, вопросы. Если перед продажей кажется, что нужно сделать серьезный ремонт и выручить в итоге больше денег, то чаще это только кажется. Хорошо подумайте, действительно ли окупятся ваши усилия? 

2. Отказываетесь в проверке на СТО

Покупатели сейчас пошли грамотные. Являются на осмотр со сканерами и толщиномерами, да еще и требуют поехать в сервисный центр на диагностику. Категорично отказывать не нужно. О неисправностях заинтересованный покупатель узнает и будет лучше, если вы сами расскажите, что “коробка барахлит”. 

3. Врете и путаетесь в объяснениях

Эта ошибка вытекает из предыдущей. Не стоит скрывать проблемы автомобиля от возможного будущего владельца. Тем более, очевидные и те, которые легко обнаружить. Если продавец утверждает, что на машине ездили аккуратно и безаварийно, а толщиномер указывает на шпаклеванные правое крыло и дверь, то история о единственном ДТП на парковке не спасет ситуацию. Еще хуже, когда легенды быстро сменяют одна другую. 

4. Пускаете за руль

Покупатель обычно хочет прокатиться за рулем. Такой тест-драйв не заменят никакие фотографии, описания и даже осмотр “вживую”. И, конечно же, впечатления от поездки часто становятся последним решающим аргументом в пользу покупки конкретного авто. И, все же, здесь есть большое “но”. Перед тем, как дать незнакомому человеку проехаться на пока еще своей машине, хорошо бы узнать, есть ли у него вообще водительское удостоверение. И подумайте, как будете решать ситуацию, если случится ДТП на выезде со двора? 

5. Спешите и уступаете 

Торг - это искусство. А потакание покупателю и моментальная скидка за каждую царапину - потеря денег. Кроме того, что продавец имеет все шансы выручить за машину меньше, чем хотел, так еще покупатель может отказаться от сделки. Почему? Потому что появляется логичное подозрение: с автомобилем что-то не так, раз от него спешат избавиться.

Старайтесь быть честными с покупателем и не спешите продавать машину за гроши первому, кто позвонил. Лучше поднимите свое объявление в ТОП на AutoMoto.ua, чтобы его увидели тысячи людей, которые ищут авто.

Теги:

продажа авто

показать все скрыть